Never Split the Difference არის მომხიბლავი, შეუვალი სახელმძღვანელო მოლაპარაკებების პრინციპების შესახებ მსოფლიოს ყველაზე პრესტიჟული ბიზნეს სკოლები.
რას ნიშნავს სხვაობის არ გაყოფა?
მარტივი სიტყვებით, ფრაზა "არასოდეს გაყო სხვაობა" აღნიშნავს იმაზე ნაკლებს, ვიდრე თქვენ აპირებდით მოლაპარაკებებისას. … ამ სცენარში, „განსხვავების გაყოფა“ნიშნავს გამტაცებელს შუაში შეხვედრას, 500 000 დოლარს შესთავაზებს მას და იმედოვნებს, რომ ის გაათავისუფლებს მძევლს.
რატომ არასდროს არ ყოფ სხვაობას?
იდეა, რომ ჩვენ უნდა მივუდგეთ სოციალურ ინტერაქციას, რადგან მოლაპარაკებები ბევრისთვის უსიამოვნო იქნება. ვოსის თქმით, ეს იმიტომ ხდება, რომ ჩვენ არასწორად გვესმის, რა არის მოლაპარაკება. … არასოდეს გაყო განსხვავება მკითხველს აწვდის მოლაპარაკებების პირდაპირი და ქმედითუნარიანი სტრატეგიების სერიას.
არასდროს არ ღირს განსხვავების გაყოფა?
საბოლოოდ, ეს არის წიგნი იმის შესახებ, რომ არა მხოლოდ კარგი იყო მოლაპარაკებებში, არამედ იყო შესანიშნავი ცხოვრებაში. "არასოდეს გაყო განსხვავება" სერიოზული სიბრძნეა, მისი ყოველი ნაწილი მიღებული, გადმოცემული დიდი იუმორით, თხრობით და გამჭრიახობით. წაიკითხეთ, რომ გახდეთ უფრო ეფექტური ადამიანი.
როგორ ანაწილებთ განსხვავებას?
როცა შემოგთავაზეთ ერთი თანხა (ხშირად, მაგრამ არა აუცილებლად ფული) და მეორეადამიანმა დაასახელა სხვა თანხა, შემდეგ შესთავაზა "გაყოფა სხვაობა", შეთანხმება ფასზე, რომელიც შუა გზაზეა იმას შორის, რაც შენ გინდა და რა სურს სხვას.
