შეგიძლიათ მიმართოთ მყიდველს, თუ ნამდვილად გსურთ სახლის შეძენა, მაგრამ გასაყიდი ფასი მიუწვდომელია, ან ფიქრობთ, რომ სახლი ჩამოთვლილია იმაზე მეტ ფასად, ვიდრე ღირს. თქვენ ასევე შეგიძლიათ გააკეთოთ საპასუხო შეთავაზება თუ შემოწმების დროს სახლთან დაკავშირებული პრობლემები გამოვლინდება.
როდის უნდა გააკეთოთ საპასუხო შეთავაზება სახლზე?
როდის გავაკეთო საპირისპირო შეთავაზება, როგორც მყიდველი? თქვენ შეიძლება მყიდველად გააკეთოთ კონტრშეთავაზება, თუ ნამდვილად გსურთ სახლის ყიდვა, მაგრამ გასაყიდი ფასი მიუწვდომელია, ან ფიქრობთ, რომ სახლი ჩამოთვლილია იმაზე მეტ ფასად, ვიდრე ღირს. თქვენ ასევე შეგიძლიათ გააკეთოთ საპასუხო შეთავაზება თუ შემოწმების დროს სახლთან დაკავშირებული პრობლემები გამოვლინდება.
რა მოხდება, თუ მყიდველი არ მიიღებს საპასუხო შეთავაზებას?
თუ მყიდველი უარს იტყვის თქვენს საპირისპირო შემოთავაზებაზე, შესაძლებელია, ისინი ახლოს არიან იმაზე, რისი დახარჯვაც შეუძლიათ. მიუხედავად იმისა, რომ იმედგაცრუება ადვილია, ფრედი მაკი გვთავაზობს შეთავაზების პროცესის გამოყენებას მოლაპარაკებისთვის იმაზე, რაც გსურთ, რომელიც არ არის დაკავშირებული ფულთან. თუ განცხადების ფასი არ არის მოქნილი, შესაძლოა შეთავაზების სხვა ნაწილები მოქნილი იყოს.
გამყიდველები ჩვეულებრივ უპირისპირდებიან შეთავაზებას?
სახლის გამყიდველები აკეთებენ კონტრშეთავაზებს, როდესაც ისინი უკმაყოფილონი არიან მყიდველის საწყისი შეთავაზებით. როგორც წესი, კონტრშემოთავაზებაში ნათქვამია, რომ გამყიდველმა მიიღო მყიდველის შეთავაზება ერთი ან მეტი ცვლილების გათვალისწინებით.
როგორ იცით, როდის დაუპირისპირდეთ შეთავაზებას?
შეთავაზების საწინააღმდეგოდ?
- იკითხეთ, არის თუ არა რაიმე მოქნილობა საწყისში (ან მომავალში)ხელფასი.
- განიხილეთ ბონუსები, რომლებზეც შეიძლება მოლაპარაკება შეგეძლოთ დამატებით ან დამატებითი ხელფასის ნაცვლად.
- · უარი თქვით შეთავაზებაზე, გააცნობიერეთ, რომ კომპანიამ შეიძლება არ გააკეთოს საპასუხო შეთავაზება.
- შექმენით შესაძლებლობა მეტი დისკუსიისთვის.
