დილერების უმეტესობა აშენებს დაახლოებით 20% მთლიანი მარჟა მეორადი მანქანის მოთხოვნად ფასში. ეს ნიშნავს, რომ ისინი ითხოვენ 20%-ით მეტს, ვიდრე გადაიხადეს ამაში. ასე რომ, შესთავაზეთ 15%-ით დაბალ ფასად.
რამდენი მოლაპარაკების ადგილია მეორადი მანქანაზე?
დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენ ხანს იჯდა მანქანა თავის ლოტზე, უმეტეს მეორად მანქანებს აქვთ 10-25%-მდე აღრიცხული ავტომობილის მოთხოვნად ფასში. ელფოსტით ან ტელეფონით მოლაპარაკება აკონტროლებს.
შეგიძლიათ მეორადი მანქანაზე ვაჭრობა?
ვაჭრობა გადამწყვეტია მეორადი ავტომობილზე კარგი გარიგების მისაღებად. თუ ეს აშკარად გეჩვენებათ, თქვენ უმცირესობაში ხართ; ყველა მანქანის მფლობელის ნახევარზე მეტი ამბობს, რომ ბოლო შესყიდვაზე არ გაჭიანურებია. მაგრამ მანქანების უმეტესობა ფასდება მოლაპარაკებისთვის მარჟის გათვალისწინებით. ასე რომ, თუ არ აწარმოებთ მოლაპარაკებას, თქვენ იხდით შანსებზე.
მოთხოვნაზე ნაკლები რამდენი უნდა შემოგთავაზოთ მეორადი მანქანისთვის?
ფასების საშინაო დავალების მიხედვით, კარგი წარმოდგენა უნდა გქონდეთ იმაზე, თუ რამდენის გადახდა გსურთ. დაიწყეთ შეთავაზებით, რომელიც რეალისტურია, მაგრამ 15-დან 25 პროცენტამდე დაბალია, ვიდრე ეს მაჩვენებელი. დაასახელეთ თქვენი შეთავაზება და დაელოდეთ სანამ ის ადამიანი, ვისთანაც მოლაპარაკებას აწარმოებთ, გიპასუხებთ.
რა კითხვები უნდა დაუსვათ მეორადი მანქანის ყიდვისას?
13 შეკითხვა, რომელიც უნდა დაისვას მეორადი მანქანის შეძენისას
- რატომ ყიდიან მანქანას? …
- რამდენი წლის არის მანქანა? …
- რა არის მანქანის გარბენი? …
- რამდენი ხანიამათ ეკუთვნოდათ მანქანა? …
- ყიდიან მანქანას როგორც არის, თუ გარანტიით? …
- დაზიანებულია თუ არა მანქანის ექსტერიერი? …
- როგორ გამოიყურება მანქანის ინტერიერი?
