შეცვლის ბიზნეს პროცესებს – რატომ არ ყიდიან მწარმოებლები პირდაპირ მომხმარებლებს. … მათ არ სურთ საფრთხე შეუქმნან ურთიერთობას დისტრიბუტორებთან და საცალო მოვაჭრეებთან და, შესაბამისად, შესაძლოა, საკუთარ შემოსავლებსაც, მაგრამ ისინი მუდმივად ცდუნებას განიცდიან პირდაპირი მომხმარებელზე გაყიდვის არხებით გაყიდვის უფრო დიდი მარჟებით.
ყიდულობენ საცალო მოვაჭრეები მწარმოებლებისგან?
მწარმოებელი მომწოდებლები
ზოგიერთი მწარმოებელი გაყიდის თავის პროდუქტებს საბითუმო ფასებში პირდაპირ საცალო ვაჭრობაში. თუ ამას გააკეთებენ, მათ შეუძლიათ გაყიდონ თავიანთი პროდუქცია დიდი რაოდენობით ან მაღალი მინიმალური შეკვეთით. თუ გაქვთ კონკრეტული პროდუქტი, რომლის გაყიდვაც გსურთ, დაუკავშირდით მწარმოებელს და ჰკითხეთ, ყიდიან თუ არა ისინი პირდაპირ დილერებს.
ვინ ყიდის საცალო ვაჭრობას?
საცალო მიწოდების ჯაჭვი, როგორც წესი, შედგება ოთხი მოთამაშისგან: მწარმოებლები, რომლებიც აწარმოებენ საქონელს, ბითუმალ მოვაჭრეები ან დისტრიბუტორები, რომლებიც ყიდულობენ მწარმოებლებისგან და ყიდიან საცალო მოვაჭრეებს, და საცალო მოვაჭრეები, რომლებიც ყიდულობენ საბითუმო მოვაჭრეებისგან და შემდეგ გაყიდე მომხმარებლებს.
ვის ყიდის მწარმოებელი?
სადისტრიბუციო ბიზნესებს შეუძლიათ იყიდონ მწარმოებლებისგან და გაყიდონ საცალო, ან პირდაპირ მომხმარებლებს და/ან ბიზნესს. დისტრიბუტორებს ასევე შეუძლიათ მწარმოებლების ლოჯისტიკური და შენახვის მხარდაჭერა.
რატომ ყიდიან მწარმოებლები პირდაპირ საცალო მოვაჭრეებს?
პირდაპირი გაყიდვა საშუალებას გაძლევთ კიდევ უფრო გააძლიეროთ MSRP (მწარმოებლის მიერ შემოთავაზებული საცალო ფასი) დაპირდაპირი კომუნიკაცია მომხმარებლებთან ფასების შესახებ. პირდაპირი გაყიდვა საშუალებას გაძლევთ შეაგროვოთ მონაცემების ოქროს მაღარო. უკეთესი მომხმარებლის მონაცემები იწვევს უკეთეს აქციებს, უკეთეს პროდუქტებს, უკეთეს ურთიერთობებს და მეტ გაყიდვებს.
