შეთანხმებით დამატება სიაში გაზიარება. თუ გეტყვიან, რომ ფასი შეთანხმებით არის შესაძლებელი, ეს ნიშნავს, რომ შეგიძლიათ ამაზე ისაუბროთ, სანამ შეთანხმებას არ მიაღწევთ. ასე რომ, ნუ დაიწყებთ თქვენი უმაღლესი შეთავაზებით. შეთანხმება შეიძლება ასევე ნიშნავს გზის ან ბილიკის გამოყენებას.
როგორ ამბობთ ფასზე შეთანხმებით?
თქვენ ამბობთ რაღაცას, როგორიცაა: „კარგი, მე დავთანხმდები ამ ფასზე, თუ უფასო მიწოდებას გამოიტანთ“. თუ ისინი ყოყმანობენ გარიგებაში რაიმეს დამატებაზე. შეგიძლიათ სასიამოვნოდ თქვათ: „თუ უფასო მიწოდებას არ ჩავთვლით, მაშინ საერთოდ არ მინდა გარიგება“.
როგორ ითხოვთ ფასზე მოლაპარაკებას?
6 ნაბიჯი, რომელიც უნდა დაიცვას ფასზე მოლაპარაკების წერილის დაწერისას
- გქონდეთ პოზიტიური, თავაზიანი და პროფესიონალური ტონი მთელ წერილში.
- ადიდეთ გამყიდველი.
- განმარტეთ თქვენი პოზიცია.
- მოითხოვეთ კენტი რიცხვის ფასდაკლება.
- აცნობეთ მომწოდებელს, რა მოხდება, თუ ის არ მოლაპარაკებას ფასზე.
რა არის მოლაპარაკების 5 ეტაპი?
მოლაპარაკების ეტაპები შესავალი
- მოლაპარაკების პროცესის ხუთი ერთობლივი ეტაპია: მომზადება, ინფორმაციის გაცვლა, გარიგება, დასკვნა, შესრულება.
- მოლაპარაკების მომზადების მალსახმობი არ არსებობს.
- მოლაპარაკებებში ნდობის ჩამოყალიბება მთავარია.
- კომუნიკაციის უნარები გადამწყვეტია გარიგების დროს.
როგორ ეტყვით მომწოდებელს, რომ ისინი ძალიან ძვირია?
უთხარით მომწოდებელს, რომ თქვენმინდა შეუკვეთოთ ძალიან დიდი რაოდენობა და მიიღეთ მათი ფასი. მას შემდეგ რაც მიიღებთ ფასს, ჰკითხეთ მათ რამდენი თანხა ნაკლებია ვიდრე გსურთ. შემდეგ უთხარით მათ, რომ გსურთ ამდენი ცალი და მათ კონკურენტისგან იაფად იღებთ. მიეცით გონივრული ფასი და ისინი დაამარცხებენ.
