როდესაც გამყიდველი სტუმრობს თქვენს სახლს და გთხოვს სცადოთ საწმენდი სითხის უფასო ნიმუში, თქვენ ეთანხმებით. როდესაც ის დაბრუნდება მომდევნო კვირას და გთხოვთ შეიძინოთ ძვირადღირებული საწმენდი საშუალებების ასორტიმენტი, თქვენ ყიდულობთ. როგორც ჩანს, გამყიდველმა ეფექტურად გამოიყენა: ფეხის კარის ფენომენი.
როდესაც გამყიდველი სტუმრობს თქვენს სახლს და გთხოვს სცადოთ საწმენდი სითხის უფასო ნიმუში, თქვენ ეთანხმებით, როდესაც ის დაბრუნდება მომდევნო კვირას და ითხოვს ძვირადღირებული საწმენდი საშუალებების შეძენას, თქვენ ყიდულობთ, როგორც ჩანს, გამყიდველს აქვს ეფექტურად გამოიყენე?
ფეხით-კარის ფენომენი არის ტაქტიკა, რომელსაც მრავალი გამყიდველი იყენებს თავისი პროდუქციის გასაყიდად. ამ ტექნიკის მიხედვით, ისინი აიძულებენ მომხმარებელს დაეთანხმოს დიდ მოთხოვნას, პირველ რიგში, რომ დაეთანხმოს მათ მცირე მოთხოვნას.
რა გავლენას ახდენს დამკვირვებლების ყოფნა?
როგორ მოქმედებს დამკვირვებლების ყოფნა ადამიანის მუშაობაზე? ის აუმჯობესებს შესრულებას მარტივ ამოცანებში და აფერხებს ადამიანის შესრულებას რთულ ამოცანებში.
როგორ არის ჩვენი ახსნა უცხო ადამიანების ქცევაზე?
რით განსხვავდება უცხო ადამიანების ქცევის ჩვენი ახსნა ჩვენი საკუთარი ქცევისგან? ჩვენ ავხსნით უცხო ადამიანების ქცევას სიტუაციური შეზღუდვების მიხედვით და საკუთარ ქცევას პიროვნული თვისებების მიხედვით.
რომელი თეორია ხსნის საუკეთესოდ რატომ ჩვენი ქმედებები?
რომელი თეორიასაუკეთესოდ ხსნის, რატომ შეიძლება ჩვენი ქმედებები მიგვიყვანოს ჩვენი დამოკიდებულების შეცვლაში? კოგნიტური დისონანსის თეორია ყველაზე სასარგებლოა როლური თამაშის გავლენის გასაგებად დამოკიდებულების ცვლილებაზე.
