რამდენად ლორნა იყო მართალი, რომ აირჩია ფასის skimming სტრატეგია. იმის გამო, რომ შენობის ისტორიული ექსტერიერი უნიკალური გაყიდვის პუნქტია, ლორნას საშუალებას აძლევს დააწესოს პრემიუმ ფასები, რადგან კონკურენტები ვერ ახერხებენ ამას, ამიტომ მომხმარებლები მზად არიან გადაიხადონ უფრო მაღალი ფასები ამისთვის უფრო იაფ ალტერნატიულ შემცვლელებს შორის.
რომელი ბიზნესი იყენებს ფასების სკიმირებას?
ფასის შემცირების კარგი მაგალითებია ინოვაციური ელექტრონული პროდუქტები, როგორიცაა Apple iPhone და Sony PlayStation 3. მაგალითად, Playstation 3 თავდაპირველად 599$-ად იყიდებოდა აშშ-ს ბაზარზე, მაგრამ ის თანდათან შემცირდა $200-მდე.
რატომ არის კარგი ფასის სკიმინგის გამოყენება?
Skimming არის სასარგებლო სტრატეგია შემდეგ კონტექსტში: არის საკმარისი პერსპექტიული მომხმარებელი, რომელსაც სურს შეიძინოს პროდუქტი მაღალ ფასად. მაღალი ფასი არ იზიდავს კონკურენტებს. ფასის დაკლება მხოლოდ მცირე გავლენას მოახდენს გაყიდვების მოცულობის გაზრდაზე და ერთეულის ხარჯების შემცირებაზე.
რა არის ფასის skimming?
ფასების მიდგომა, რომლის დროსაც მწარმოებელი ადგენს მაღალ საწყის ფასს, რათა მოიზიდოს მყიდველები, რომლებსაც აქვთ პროდუქტის ძლიერი სურვილი და რესურსები, რომ შეიძინონ იგი, შემდეგ კი თანდათან ამცირებს ფასს. ბაზრის შემდეგი და შემდგომი ფენების მოსაზიდად.
არის თუ არა ფასის გადაჭარბება ეთიკური?
ფასის ცვალებადობა ასევე შეიძლება ფასის დისკრიმინაციად ჩაითვალოს, რაც არის სტრატეგიაერთი და იგივე პროდუქტის სხვადასხვა ფასში გაყიდვა მომხმარებელთა სხვადასხვა ჯგუფზე. ზოგიერთ შემთხვევაში ეს სტრატეგია ეწინააღმდეგება კანონს, მაგრამ ფაქტობრივი პირობები, რომლებიც განსაზღვრავს არალეგალურ ფასის დისკრიმინაციას, რბილად რომ ვთქვათ, საეჭვოა.
