ძლიერი BATNA-ს მიერ წარმოქმნილი თუ საუკეთესო ალტერნატივის მოლაპარაკების შეთანხმების, ძლიერი როლის ან ნდობის გრძნობის შედეგად, ძალაუფლება აიძულებს მოლაპარაკებებს მოიქცნენ უფრო პროაქტიულად მოლაპარაკებების პროცესში. … სანამ მათ აქვთ რაიმე მოსაპოვებელი, მაღალი ძალაუფლების მქონე მოლაპარაკებები, როგორც წესი, არ მიიღებენ ჩიხს.
როგორ მოქმედებს ძალაუფლება მოლაპარაკებებზე?
ძალაუფლება ზრდის იმის ალბათობას, რომ ადამიანები პირველ რიგში განიხილავენ მოლაპარაკებაზე უფლებისა და ნდობისუფლებამოსილების უფრო მაღალი გრძნობების გამო, რომ დადებითი შედეგის მიღწევა შესაძლებელია. ისინი, ვისაც ძალაუფლება აქვთ, ასევე აწესებენ უფრო მაღალ ფასებს, აკეთებენ უფრო ამბიციურ პირველ შეთავაზებებს და მოითხოვენ მეტ ღირებულებას თავიანთი ოპონენტებისგან.
რა იგულისხმება ძალაუფლებაში მოლაპარაკებაში?
პირველ რიგში, ძალაუფლება ხშირად განისაზღვრება, როგორც სხვებზე დამოკიდებულების ნაკლებობა. მოლაპარაკებაში ასეთი ძალა შეესაბამება BATNA-ს, ან საუკეთესო ალტერნატივას მოლაპარაკების შეთანხმებისთვის..
რა გავლენას ახდენს მოლაპარაკება?
მოლაპარაკებები და გრძნობები
მოლაპარაკების დროს ჩვენ ვიქცევით გავლენას ახდენს ჩვენს გრძნობებზე. დარწმუნებულობა, ნდობა და გამბედაობა ერთ კატეგორიას შეადგენს. ბრაზი, შიში, სიხარბე და გაურკვევლობა საპირისპირო კატეგორიას ქმნის. ეს გრძნობები გვიჩვენებს, რატომ ვაკეთებთ იმას, რასაც ვაკეთებთ.
რა უპირატესობა აქვს მოლაპარაკებას?
მოლაპარაკების უპირატესობები:
- მოქნილობა: ვინაიდან მოლაპარაკება არაფორმალური პროცესია,ის შედარებით მოქნილია.
- სწრაფი გადაწყვეტილებები სასამართლო პროცესებთან შედარებით.
- ეს ხელს უწყობს მოდავე მხარეებს შორის ჯანსაღი ურთიერთობის შენარჩუნებას.
- მიღებულია პირად გარემოში.
